СОБЫТИЕ / 19.03. - 21.03. Трехдневный практикум "Главный секрет успешных переговоров"

14.02.2016
pic

Уникальная программа Валерия Глубоченко по выигрышу сложных переговоров

ДЛЯ КОГО ПРАКТИКУМ:
- Коммерческий директор
- Продавец ведущий переговоры чего-то сложного и дорого
- Руководитель отдела продаж
- Руководитель отдела обучения, внутренний тренер
- Собственник бизнеса, генеральный директор
- НАЦ КАМ, КАМ (Key Account Manager)

НАША ЦЕЛЬ: ПОМОЧЬ ВАМ ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ В БЛИЖАЙШИЕ 2-3 МЕСЯЦА НА 19-27%.

После практикума Вы сможете:
• Увеличить сумму средней сделки за счет увеличения продаж более дорогих товаров или услуг
• Повысить конверсию переговоров (больше сделок за меньшее количество встреч)
• Выглядеть в глазах клиента большим профессионалом, чем конкурент
• Обосновывать более высокую стоимость продукта и делать это максимально эффективно?
• Перестать надеяться на один супераргумент и уменьшить количество переделок коммерческих предложений
• Повысить продажи во время кризиса на 19-27 %
• Снизить длительность процесса заключения сделки с 3 месяцев до 1,5
• Повысить маржинальность сделки и уменьшить процент скидки

А также разработаете собственные переговорные скрипты!

ПРОЙДИТЕ КУРС И ПОЛУЧИТЕ ТАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:
- Умение эффективно презентовать решение, которое соответствует пожеланиям Клиента
- Умение выяснять критерии на основе которых клиент принимает решение о покупке
- Умение отвечать на каверзные и сложные вопросы Клиента
- Умение изменять точку зрения клиента на ту, которая нам нужна
- Умение вызывать доверие у клиента
- Умение отойти от конкуренции по цене (эффективная продажа своего более дорогого, чем у конкурента, продукта)
- Умение эффективно вести торги с клиентом по цене
- Умение эффективно отрабатывать возражения «дорого», «у меня есть поставщик», «я подумаю»

А ТАКЖЕ ГЛУБОКАЯ ПРОРАБОТКА ВАШЕЙ СПЕЦИФИКИ ПРОДАЖ И КЕЙСОВ. ПЛЮС, РАЗРАБОТКА СКРИПТОВ ПО ВСЕМ ЭТАПАМ ПЕРЕГОВОРОВ (ВОПРОСЫ, ПРЕЗЕНТАЦИИ, ВОЗРАЖЕНИЯ)

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ 
«Презентации при активных продажах»
Что такое презентация решения. Почему 95% продавцов до нее даже не доходят. Зачем встречу с клиентом нужно начинать с "ложной" презентации. (Разработка скриптов и речевых модулей для эффективной презентации)

ДЕНЬ ВТОРОЙ
Все о вопросах, которые важно и нужно задавать клиенту.
Открытые, закрытые, альтернативные
Как с помощью вопросов продавать клиенту проекты и решения. А также как отвечать на каверзные и сложные вопросы клиентов. (с разработкой скриптов по своей специфике)

ДЕНЬ ТРЕТИЙ
«Возражений больше нет!
Или вся правда о работе с возражениями»
Даем примеры скриптов на вход, во время обучения студенты адаптируют под свою специфику, каналы продаж и т.д
Как работать с возражениями: " у вас дорого", "я подумаю", "у меня уже есть поставщик". Как научиться читать мысли клиентов и понимать, почему они бурчат и возражают. Уникальные скрипты и техники.

Получите цены ниже оплачивая раньше
 
Минимальная цена: 2 850 грн*.
ВОЗМОЖНЫЕ СКИДКИ:
1. За количество участников– 25 % ЗА ВТОРОГО, 50 % ЗА ТРЕТЬЕГО
2. За раннюю оплату:
Стоимость до (за человека)
ДО 22.02.2016 - 5 500 ГРН
ДО 29.02.2016 - 6 800 ГРН
ДО 07.03.2016 - 8 100 ГРН
*- Стоимость за третьего участника, при оплате сразу за троих за 15 дней до начала.

АВТОР - Валерий Глубоченко:
• «Лучший тренер по продажам - 2013, 2015» по версии конференции «B2B Mаster»;
• Один из создателей тренингового рынка Украины;
• Cоздатель нескольких НОУ-ХАУ в области переговоров и обучения персонала, автор Sellclones Modell & Methodology и Системы Клонирования Лучших Продавцов
• Мероприятия Валерия послетили более 25 300 человек
• Проходил обучение на семинарах и тренингах в Москве, Санкт-Петербурге и Копенгагене (Дания)
• Обучался у международных бизнес-тренеров — Марка де Юлио, Патрика Валтейна (консалтинговая компания «U-MAN», Бельгия) и Майкла Бэнга («Международная Школа Продаж», Англия).
• Имеет сертификат за завершение специального семинара по обучению Консультантов Перформии СНГ.
• Побывал почти на всех континентах Земли, а также посетил все семь новых чудес света

Регистрация:

 

 
 

+38 093 930 87 94

Отправить запрос
Рассылка новостей
Подпишитесь на нашу
e-mail*
Свяжитесь с нами