СОБЫТИЕ/ 28.01 Двухчасовой мастер-класс по переговорам "Возражений больше нет!"

07.01.2016
pic

28-го января в Киеве в конференц-центре "Olympic Hall"  пройдет двухчасовой мастер-класс по переговорам "Возражений больше нет!".

Этот интенсив будет полезен для:
- Владельца, генерального директора, который хочет перейти на новый уровень бизнеса
- Коммерческого директора, который ищет рабочую систему для повышения продаж
- НАЦ KAM-а, KAM-а, которому предстоит вести сложные переговоры с сетями
- Руководителя отдела обучения, внутреннего тренера, которому нужна новая техника тренировок
- Руководителя отдела продаж, которому нужно выполнить план
- Продавца, который ведет переговоры по продажам сложных и дорогих товаров (услуг)

Всего за два часа вы пройдете уникальный переговорный цикл:
1) Техники преодоления основных возражений
2) Методология подготовки к сложным переговорам
3) Технология повышения продаж в 1,5 - 2,7 раза

А также:
• Технику для работы с отговорками «У меня уже есть поставщик», «Мне это не нужно», «У нас нет денег»
• Речевые модули и скрипты для работы с каверзными вопросами и репликами клиентов, которые ставят вас в тупик, заставляют вас нервничать или вступать с клиентом в спор
• Методику перехвата инициативы в переговорах
• Технологию «чтения мыслей клиентов»
• Понимание, почему клиент вам задает те, или иные вопросы и как правильно отвечать на вопросы клиентов
• Великолепно работающую технику работы с возражениями
• Технику изменения точки зрения клиента на нужную вам
• Скрипт для обоснования высокой стоимости ваших товаров или услуг
• Речевой модуль для работы с возражением «Я подумаю», который позволяет удержать до 50% клиентов
• Высокоэффективную стратегию торгов с клиентами
• Методологи подготовки к переговорам, позволяющую закрывать 80% сделок
• Высокоэффективную модель ведения переговоров
• Методику тренировок продавцов, которая дает феноменальные результаты

Программа мастер-класса:
1) Что является возражениями, а что – нет
2) Почему отговорки, это не возражения, и как работать с отговорками
3) Типичные и каверзные вопросы клиентов.
4) Вопросы. Что, на самом деле, хочет узнать клиент?
5) Как изменять точку зрения клиента
6) Как работать с возражениями
7) Обоснование высокой стоимости
8) Работа со скидкой
9) Работа с возражением «Я подумаю»
10) Высокоэффективная стратегия торгов
11) Новая, высокоэффективная модель ведения переговоров
12) Методология подготовки к сложным, важным переговорам
13) Как проводить тренировки продавцов, чтобы за 1,5 месяца привить 3-5 летний опыт переговоров

Мастер-класс ведет Валерий Пожидаев - владелец нескольких бизнесов: «Компас Пожидаева» – тренинговый брокер, Sellclones – консалтинг в области повышения продаж, Rationallogistic – продажа IT решения в области снижения затрат на транспортную логистику, hrmhelper.com – интернет-магазин тренингов, коучинга, консалтинга.
- Занимается продажами с 1994 года (более 20 лет)
- Прошел путь от торгового представителя до директора по продажам в FMCG бизнесе.
- Работал директором филиала B2B компании.
- Разрабатывал и вводил бизнес-процедуры, обучал персонал в компании «Vitmark Украина»
- Вел успешные переговоры с национальными сетями супермаркетов
- Первый и единственный тренинговый брокер и эксперт рынка тренингов. С 2007 года подбирает эффективное обучение для национальных и международных компаний.
- Руководитель консалтинговых проектов. Реализовал несколько успешных проектов по повышению продаж в ведущих украинских компаниях

Стоимость участия – 300 грн
28 января, 17:00 – 19:00, Киев

Регистрация на мастер-класс:

 

 
 

+38 093 930 87 94

Отправить запрос
Рассылка новостей
Подпишитесь на нашу
e-mail*
Свяжитесь с нами