СТАТЬЯ / Bid-management: новые перспективы выхода на глобальные рынки

23.06.2016
pic

Bid-management: новые перспективы выхода на глобальные рынки

Ирина Ецкало, Head of Bid Management в Trade Hub

На глобальных и местных рынках с каждым годом создается все больше и больше  торговых площадок, в связи с чем, огромное количество компаний нуждаются в качественном digital-продвижении своего товара или услуг. Ответом на трейдерские трудности мировых компаний стало появление новой профессии bid-manager. Однако, не смотря на то, что за границей  подобная практика уже активно используется, в Украине платформа TradeHub первой запускает набор таких специалистов.

Bid-manager – менеджер проекта по подготовке технико-коммерческого предложения, квалифицированный специалист со знаниями предметной области, обширными навыками в области управления рисками, человеческими ресурсами и коммуникациями. Bid-manager размещает на торговых площадках биды, то есть ценовые предложения на предлагаемый товар или услугу.  Однако этим его обязанности не ограничиваются. Этот специалист также проделывает огромную аналитическую работу, оценивая внутренние возможности компаний, анализируя запрос и организационное окружение, идентифицируя бизнес-потребности. Кроме того, в число его компетенций входит коммуникация с потенциальными партнерами, принятие решений по ключевым вопросам, а также подготовка предложений и переговоров с заказчиком.

Робота bid-manager-а проходит в несколько этапов. При поступлении заказа, он вместе с заказчиком определяет параметры поиска необходимого товара. На основе согласованных характеристик разрабатывается стратегия формирования запроса. Далее bid-manager занимается сбором информации, соответствующей этому запросу. Принципиально важным является мониторинг всех трейдовых площадок, социальных сетей, контекстной рекламы, поисковых систем, где можно найти информацию об искомом продукте. Все собранные данные фиксируются и анализируются, вследствие чего, отбирается несколько кандидатов.

Далее происходят процесс переговоров. Первую встречу проводит именно  bid-manager. Исключительно после прохождения всех предыдущих этапов, а также при условии полного соответствия запросам клиента, bid-manager связывает заказчика с выбранным партнером.   Финальный этап – анализ проделанной работы: сбор статистики, оценка эффективности деятельности и результата.  

Таким образом, bid-manager объединяет в себе должности project manager, biz dev, trader, analyst и пр. Конечно же, специалист такого разностороннего профиля должен иметь определенные навыки: способность комплексно видеть запрос, умение координировать свои действия с другими, способность быстро принимать решения, клиентоориентированность, умение вести переговоры, гибкость, креативность и пр.

Услуги bid-manager-а кардинально упрощают компаниям жизнь. Формирование и размещение конкурентоспособных запросов, постоянный мониторинг и поиск – чрезвычайно трудоемкий процесс, требующий большого временного ресурса. Очевидно, что совмещать функционал bid-manager-а с другими обязанности совсем неэффективно. Подобной работой должен заниматься отдельный профессионал, который знает, где и как искать. Именно поэтому, профессия bid-manager-а становится новым трендом среди украинских компаний.

 

 

 
 

+38 093 930 87 94

Отправить запрос
Рассылка новостей
Подпишитесь на нашу
e-mail*
Свяжитесь с нами